化妆品店的销售团队管理

　　之所以这样计算营业员的薪酬，主要是基于以下几点考虑：

　　1.体现“失败的队里没有赢家”的原则。

　　“失败的队里没有赢家”，如果销售总额没有完成促销总计划，那么，所有的营业员都负有不可推卸的责任，都是失败者，不管他个人的表现有多出色，都不应该得到奖励。所以，他只能根据计算式Ⅱ得到基本工资。

　　2.有利于营业员相互监督。

　　由上面的薪酬计算公式可以看出，任何一位营业员的工作业绩将直接和其他营业员的利益相关，如果某个销售人员工作不积极，那就会直接影响促销总计划的完成，而促销总计划完成与否将在很大程度上影响所有营业员的收益，因为如果总计划没完成，大家根据计算式Ⅱ只能拿基本工资。

　　3.有利于员工之间相互合作。

　　从计算式Ⅰ可以看出，营业员的收入不仅和其自身的促销业绩相关，而且还和其他营业员的促销业绩相关，其他营业员的业绩上升，他自己也可以得到实惠，因此，如果消费者对自己促销的商品不满意，他会将顾客尽可能地推荐给其他促销员，不会出现“各扫门前雪”的现象。这样，不但他们自己得到了好处，店也提高了收益。

　　4.有利于员工奋发工作。

　　从计算式Ⅰ可以看出，这种薪酬计算方式体现了多劳多得的基本观点，充分肯定了员工的工作成绩，有利于激励员工的工作积极性。

　　5.有利于正确地了解员工的工作情况。

　　只要营业员正确地认识了薪酬计算方式的利弊，管理人员就能从营业员那里正确地了解任何一位营业员的工作情况：如果某营业员工作不积极，那他就影响了别人的利益，其他营业员不会包庇他；如果某营业员工作出色，那他也给大家带来了利益，别人也不会诋毁他。因此，管理者能够准确地了解各个营业员的工作情况，从而可以制定出正确的方针策略，不会让工作出色“蒙怨”，更不会让工作拖沓者“漏网”。

　　年底奖金

　　化妆品店在年底对员工进行绩效考核的过程中，除了考虑其销售业绩以外，还重视同事的意见，看看同事的评语如何，了解员工是否有合作精神，团队精神，结合消费者反馈的信息和平时的检查情况，最后给出总评，以此作为年底发放奖金的依据。

　　以上几条措施相互结合起来，就能有效提高化妆品店促销的整体质量，不但能充分调动营业员工作积极性，而且充分培养他们的团队精神合作意识，共同为化妆品店的整体效益努力。

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